Psychological pricing adalah strategi penetapan harga yang memanfaatkan pemahaman psikologi konsumen untuk mempengaruhi keputusan pembelian. Ketika diterapkan dalam penawaran webinar melalui Meta Ads, teknik ini dapat sangat efektif dalam meningkatkan konversi.
Baca juga : Strategi Micro-Moment Marketing dalam Funnel Meta Ads Webinar
Mari kita bahas beberapa teknik yang dapat Anda terapkan:
- Penggunaan Angka Ganjil Harga seperti Rp 997.000 cenderung dipersepsikan lebih rendah daripada Rp 1.000.000. Terapkan ini pada harga webinar Anda.
- Anchoring Tampilkan harga “normal” yang lebih tinggi di samping harga diskon. Misalnya, “Harga normal Rp 1.500.000, sekarang hanya Rp 997.000!”
- Decoy Effect Tawarkan tiga paket: basic, premium, dan VIP. Buat paket premium terlihat sangat menarik dibandingkan yang lain untuk mendorong pembelian.
- Scarcity dan Urgency Gunakan frasa seperti “Hanya tersisa 10 slot!” atau “Penawaran berakhir dalam 24 jam!” di Meta Ads Anda.
- Bundling Tawarkan paket webinar dengan bonus tambahan, seperti e-book atau konsultasi gratis, untuk meningkatkan nilai yang dirasakan.
- Pay-What-You-Want dengan Batas Minimum Beri peserta fleksibilitas untuk membayar sesuai kemampuan, tapi tetapkan batas minimum untuk menjaga nilai webinar.
- Freemium Model Tawarkan sesi pengantar gratis melalui Meta Ads, kemudian upsell ke sesi berbayar yang lebih mendalam.
Implementasi Dalam Meta Ads:
- Gunakan visual yang menarik dengan harga yang menonjol
- Manfaatkan fitur countdown timer untuk menciptakan urgensi
- Targetkan audiens yang tepat berdasarkan minat dan perilaku
- Gunakan A/B testing untuk menguji berbagai strategi pricing
- Optimalkan landing page agar selaras dengan pesan di iklan
Baca juga: Strategi Content Repurposing dari Webinar untuk Funnel Meta Ads
Dengan menerapkan teknik psychological pricing ini dalam Meta Ads Anda, Anda dapat meningkatkan daya tarik penawaran webinar dan mendorong lebih banyak pendaftaran.
Ingin mendapatkan strategi yang lebih personal untuk bisnis Anda? Konsultasikan sekarang! Hubungi Mitra Keuangan di sini: 👉https://mitrakeuangan.com/
